01

創（chuàng）業所需底層能力

智商

智商指的不是智（zhì）力，而是進化（huà）能力，即你選擇了創業，就是選擇（zé）了終身學習。

最後成功的企業，不一定是一開始跑得最快的，也不一定是一開始最好的，而是進化最（zuì）好的，提升進化能力很重要的路徑就（jiù）是學習。

1.學習方法（fǎ）論

首先，你要知道你是如何計算和處理（lǐ）問題的，把自己的算法、邏輯、公式展現（xiàn）出來。如果你都（dōu）沒有完整的公式，說明你對自我（wǒ）的了解還是不夠的。

1）學（xué）習公式

《未來簡史（shǐ）》中（zhōng）提出：IPO，Input（輸入）=＞Process（處理）=＞Output（輸出）。

• I-輸入Input（做事，閱讀，上課，探討）

• P-處理Process（方法論，思維模型，認識水平）

• 0-輸出Output（做事，文章，表達）

你的學習能力，就是你IPO的速度和質量。

2）信（xìn）息輸入

大多數情況下，你閱讀什麽類型的書，就會變成什麽樣子的人。這句話的背後，意味著信息輸入的重（chóng）要性（xìng）。

a.你的學習精力是如何分配的？

作（zuò）為（wéi）CEO，你是公司裏麵最重要的人，你的工作時間和精力不是你的個人財產，而是公司財產，如何分配會影響（xiǎng）公司運作。因此，不能按照你的喜好和心情好壞去（qù）分（fèn）配，

b.你（nǐ）善用所有的學習渠道嗎？

• 實（shí）際工作中的感悟（做業務複盤）            

• 閱讀學習（讀書（shū）/博客/課程）

• 高水平交流（朋友交流/谘詢）

• 從產品中學習（頂級產品（pǐn）/競爭對手/學習國外的典型做法）

c.你現在學（xué）習內容的質量（liàng），可（kě）以大幅提升嗎？

有人說，如果不覺得三個月前的自己不是傻X的話，就說明你最近進步（bù）很小（xiǎo）了。

人有一個熵增的過（guò）程，如果無法有意識地調整自我進化（huà）和學習的（de）速度，隨著年齡的增加，你的熵是在增加的。

3）處理——思考本質、思維模型和思考框架

a.你有不斷追問事物本質的習（xí）慣嗎（ma）？

b.你有學過思維模型嗎？

查理（lǐ）·芒格在《窮查理寶典》上（shàng）提到多元（yuán）思維方式，我覺得CEO應該去學習。如此你會知道如何（hé）去輸入和輸出，有多少種常用的經典模型。

舉幾個例子：

• 終極思維，要思（sī）考一個問題的終極是什麽，以終為始，來反推贏得當下競爭，應（yīng）當做什麽布局

• 第一性原理，要（yào）抽絲剝繭找到一個問題的最本質、第一重要的因素，始終把這個本質（zhì）放在第一（yī）位去處理

• 增量（liàng）思維，要有做大蛋糕一起分的增量思維去吸引人才（cái）、資本（běn）和各種（zhǒng）要素

• 模型思（sī）維，要把各種複雜（zá）的事情簡單化、標準化，隻有標準化的事情才可（kě）以複製、才能（néng）利出一孔去做

4）輸出（chū）

a.你現（xiàn）在在運用（yòng）哪些輸出方式?

你會將自己（jǐ）的學習（xí）感悟或實踐智慧總結輸出嗎？比如，通過演講、分享會等等。

b.你的（de）學習深度真的（de）足夠嗎（ma）？

現在的學習質量你自己（jǐ）滿意嗎（ma）？

在過去3個月或者一年，你自己的成長（zhǎng）速度你自己滿意嗎？不滿意，原因是什麽？為什（shí）麽你（nǐ）的成長速度你自（zì）己不滿意？

不同人麵（miàn）對同一個（gè）材料，吸收的效率可能差五倍，甚至十幾倍。

核（hé）心（xīn）就在於學習（xí）方式和深度。

為（wéi）什麽很多人（rén）的學習力和效果沒有別（bié）人那麽（me）好？

就是你的輸出不夠，你的輸入和計算都“死”在裏（lǐ）麵了，或者停在裏麵了。

學習金字塔完整的展現（xiàn）了（le）學習的效果，隻有慢慢從上（shàng）麵的被動學（xué）習進入主動學習了，可（kě）能你掌握的東西才（cái）更多。

人（rén）和人的（de）區別（bié）有兩點不同：

第一個是思維方式。你會發現人的思維（處理）方式完全不一樣（yàng），有的人思維方式，你（nǐ）看得很清楚，覺得不值得（dé）學習（xí）和推崇（chóng）。

第二個（gè）是心力。同樣的事，有的人驚慌失（shī）措、不知所雲，有的人麵如（rú）平湖（hú），卻胸有激雷。

對成（chéng）年人來說，很重要的就是（shì）心力和思維能力的成長。

總結（jié）一（yī）下，進化能力有很多學習方法：

• 輸入包括高段位交流、朋（péng）友圈好文章、好奇心特別強，大量的讀書、閱（yuè）讀。高段位的交流很重要,因為大（dà）家（jiā）都（dōu）是出來創業（yè），要不斷地提高自（zì）己的（de）認（rèn）知和朋友圈，實際去找比你的格局、比你的認知、比你各方麵更強的人，或者比（bǐ）你各方麵更好的人交流是特別好的一個提高自己（jǐ）簡單、便捷的方（fāng）式

• 處理方麵，包括多元化思維、喜歡思考問題的本質，學思維的方法

• 輸出方麵，每（měi）天寫幾條反省，靠踩坑成長，對（duì）外（wài）的演講、對內（nèi）的交流、寫文章和PPT都是好的輸出方式

2.反思和（hé）自我批評

隨時糾（jiū）正自己的錯誤（wù）是大多數（shù）企業獲得成功最重要的（de）一個原因。

任正非說：自我批判的人，才能成（chéng）大（dà）事!

華為是自我批判（防止熵增、實現熵減）的典範，華為不斷進行和堅持自我批判，從（cóng）而確保了理念與價值觀（guān）不變（biàn）形，龐大（dà）體量（liàng）下依舊擁有強大的（de）活力與凝聚力（lì）。

自我批判還代表著一種自我的否（fǒu）定和持續（xù）進化，外界在不斷地發生變（biàn）化，為了應對外在的變（biàn）化，我們要做內在調整的過程。

因為你有思想，你才能在高管中統一思想，要不然大家的思想就隻剩下掙錢。使命感缺失、小富即安、不願意持（chí）續奮鬥，企業無（wú）法做大，員工也會失去奮鬥精（jīng）神。

大家可以把彭劍峰（fēng）的十問找來，真正拷問到你自己的（de）靈魂深處，看看你是不是一（yī）個企業家（jiā），找到差距還能進步（bù）。

3.認識自己

1）偽自我

你看一隻貓照鏡子，鏡子裏麵反映出來這隻（zhī）貓，但（dàn）貓（māo）照完（wán）以後，認為自己是一個獅子，那就出問題了。

如果缺乏（fá）對真實自我的了（le）解與認（rèn）知，可（kě）能會導致 “偽自我” 的（de）產生。

“偽自我”（著名心理學家（jiā）與社會學家弗洛姆提出）指的是：我們的很多（duō）決定都不是來自於我（wǒ）們（men）自己，而是外部的建議或者環（huán）境的影響。

而我們卻將這樣的決定都當做（zuò）是自己的決定，於是慢慢地就形成（chéng）了一個“偽自（zì）我”，將“真實的自我”取而（ér）代之。

2）我們該如何認（rèn）識自己？

a.向內的自我覺知——不斷地追問自（zì）己

稻盛和夫說過一句話：要做一件事完全的利他，要丟（diū）掉小我。

京瓷做成功了以後，他（tā）要二次創業，問了自己100多（duō）天，最後下定決心：做這件事真正重要的（de）是沒有自我的需求、自我的欲望、自我的虛榮，就（jiù）是為了把這件事做成，讓日本老百姓得到更便宜的通訊方式。

他說自從他想通了這件事以後，他做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄（qì）了任何的私利和個人（rén）的欲望，就是為（wéi）了做成這件（jiàn）事，所以才戰無不勝。

b.向（xiàng）外的不斷（duàn）嚐試與（yǔ）探索

通過一次（cì）次向外（wài）的嚐試與探（tàn）索，從不同維度去進行自我覺（jiào）知，逐（zhú）步畫出“我”的模樣，了解到真實且多麵的自己。

還有一件很重（chóng）要的事情，就是要空杯心態、要極度開（kāi）放，接受（shòu）和客觀地感（gǎn）受這件事。

這兩種方（fāng）法絕（jué）非孤立存（cún）在，相反，它們必須合二為一。

4.人生的實現

認識自我的目的是什麽？持之（zhī）以恒自我成（chéng）長的目（mù）的又是什麽？

無非是為（wéi）了活（huó）出真實（shí）且閃閃發光的自己，並實現我們理想中的人（rén）生。

於是，我們就來到了（le）自我（wǒ）成長的終極目標——人生的實現。

這裏麵有幾（jǐ）個階段，各個階段包括你追求的生（shēng）活、財富自由、自我實現，你的（de）人生（shēng）評價，對幸福判斷，如何過好一生等等。

02

創（chuàng）業所需（xū）底層能力（lì）

情商

1.情商（shāng）為（wéi）1的（de）表現

1）了解自己（jǐ），了解情緒

情商不是阿諛（yú）奉（fèng）承、油滑（huá）世故，而（ér）是了解自己的情緒、控（kòng）製（zhì）情緒，合理表達情緒，並且能夠感知到別（bié）人的情緒。

人的大腦分三塊：一塊叫動物腦，一塊叫情緒腦、一塊叫理性腦。

人類大腦在不同時候，是被（bèi）不（bú）同的腦接管的：動物腦掌管生物的本能（欲望），情緒（xù）腦掌控各種場景下人類的情（qíng）緒反應（yīng），理性腦掌控邏輯、推理、得（dé）出結（jié）論的過程。

2）閱讀並控製自己的情緒

有時（shí）候，很多創（chuàng）業（yè）者是恐（kǒng）懼（jù）的，因為背負著巨大的（de）壓力——融資失敗、失去客戶、經營不達預期等等。

麵對這些恐懼（jù），如何克服恐懼？靠強大的內心，即心力的增長。

事（shì）實（shí）上你選（xuǎn）擇了創業，就是選擇了一個持續高壓力的生活（huó），此時保持陽光、健康和快樂的心態很（hěn）重要。

2.情商1-N

其次，還要弄夠從1-N提升情商。

1）了解（jiě）、閱讀並感知他人（rén）情緒的能力

第一，能（néng）讀懂別人的情緒；

第二，有（yǒu）同理心，就是能（néng）夠感同身受。

好的管理者都是人性大師，他們了解物（wù）質性（xìng）、社會性、知識性，能發揮人心中（zhōng）的善，而不（bú）利（lì）用人心中的惡來掙錢。

2）情（qíng）商訓練

方法一：將自己控製之內和控製之外的東西區分開來，改變你（nǐ）能改變的，接受你不能改（gǎi）變的——隱忍（rěn）、不抱怨也是企業（yè）家修煉的很（hěn）重要的素質之一。

你能控製的，你努力去做好，不能控製的，你要能接受。

方法二：自律是人生最重要的（de）優點之一。

自我控（kòng）製是做正確選擇的一部（bù）分，必須承認你雖然控製不了最終結（jié）果（guǒ），但你能控製自己的情緒和（hé）行為。

在德州撲克比賽裏，自我情緒（xù）的控製很重要。很多人職業牌手（shǒu）最害怕的就是自我失控，有時候你明明知道對（duì）方是在投機，但是有的（de）人一下情緒失控了，總（zǒng）想證明（míng）自己，想要贏下之前“輸掉的”，結果全盤皆輸。

人（rén）生也是一樣的過程，你可能在經（jīng）營企業中遇到了一個磨（mó）難、或者遇到了一個挑戰，遭受了巨大的損失，但大多數情況下，擊倒你的是情緒（xù），而非困難、挑戰本身。

方法三：不斷假設當自己遇到最糟糕（gāo）情況該如何應對。

今天我們要學會思考，如果明天遭遇破產、誹謗（bàng）、逮捕（bǔ），我們要怎（zěn）麽做？慎重（chóng）思考之後，你可能會有（yǒu）更好的應對能力或思想準備。

03

創業所需底（dǐ）層能力

格局

1.什麽（me）格局？

格局是指看待問題、思考問題的維度（dù）。

1）零度格（gé）局：“盲眾”（即“看不見”）

• 目標：無目標或隻是追隨當下的（de）潮流

   

• 眼界（jiè）：主要為流行文化，以及身邊親友（yǒu）的觀點

   

• 信念：以“人（rén）生苦短、及時行樂”等流（liú）行（háng）文化（huà）所潛移默化傳遞的價值觀為典型

實（shí）際（jì）上這類人並無穩定的信念，很容易（yì）被他人誘導和說服，故（gù）經常（cháng）大呼“毀三觀”。

2）一度格局：“逐（zhú）利（lì）者”（即“看自己”）

• 目標：作為精致或粗（cū）放的利己主義（yì）者，旨（zhǐ）在尋求自身利益的最大化

   

• 眼（yǎn）界：與逐利（lì）相關聯的各種知識和技能，包括對利益機會的洞察，同時兼具比較完整（zhěng）的常識體係

   

• 信念：篤信叢林法則，認為每個（gè）人都是逐（zhú）利性（xìng）動物，且能力越強的人能獲得（dé）更大的利益

3）二度格（gé）局：“理念人”（即看（kàn）“天地”）

• 目標：“理念人”，即指為理念而生的人，他們（men）畢生的行動就是追求和捍衛真理

   

• 眼界（jiè）：對某個甚至多個知識領（lǐng）域有非常深入、係統地鑽研，並（bìng）常能提（tí）出極具（jù）創造性的觀點

   

• 信念：真理是美的，人生的價值就在於追尋真理之美，與此相應的，就（jiù）必須保持內心的誠實

4）三度（dù）格局：“至善之人”（即“看眾（zhòng）生”）

• 目標：以改良社會、增進人（rén）類的福祉（zhǐ）為最高（gāo）的目標

   

• 眼界（jiè）：往往對他人有很強（qiáng）的同（tóng）理心，對人類社會的（de）曆史和現狀有深刻的認（rèn）識，部分人可能同時具有某個專業領域的知識，兼具“理念人（rén）”的特性

   

• 信念：個人對整個（gè）社會富有責任，應該努力地去改善世界，減少世界的苦難和不公，部分人可能有堅定的宗教信仰

三度格局是以改良社會和增進人類的福祉為最高目標的，往往對他（tā）人有（yǒu）很強的同理心，對人類社會的曆史和現狀有更深刻的認識。

部分人可（kě）能同時具有某個專業的知識兼具理性的特征，認為（wéi）個人對整個社會（huì）富有責（zé）任，應該努力改（gǎi）變世界（jiè），減少世界的痛苦，部分人可能有堅定（dìng）的宗教信仰。

作為（wéi）企業家，各部分都應（yīng）該上（shàng）升到三度格局，因為你做（zuò）的事情要求你必須站在（zài）這（zhè）個層次上。

2.影響格局的關（guān）鍵詞

影響（xiǎng）格局的關鍵詞：擔當、不猶豫、不浪費時間、不懷疑，去見證別人的成功、站在高處，布（bù）好大局。

眼光和（hé）胸懷都（dōu）很重要，眼光是你能不能看到別人看不到的東西，能不能通過表象看到事物發展的本質，對於事物評價有自己的（de）標準並能對未來進行（háng）預（yù）測。

胸懷狹（xiá）隘是你（nǐ）去追求一個具（jù）體、很小的事情，你得不到它就會很生氣（qì）。

如果你追求更大的東西、更遠的東西，你就會變得理解了很多、包容很多，你能夠承受更多痛苦，甚至傷害你的事（shì）情你也能包容，這是一個正循環。

格局和胸懷是有關係的，作為一個企業的一把手（shǒu），一定（dìng）要有胸懷，當你追求的事情更遠大（dà）的時候，很多小事在你看來根本不在（zài）意了。

做大事和做小事的差（chà）別（bié）就在格局，有的（de）人就是要做大事，有的人真的不理解那些人為什麽會（huì）這樣做。

你站在一樓看（kàn）到的風景和你（nǐ）站在五樓看到的風景是不一樣（yàng）的。

看到的風景不同（tóng）的人，就會有不（bú）同的想法，然後就會做不同（tóng）的事，實際上你給站在一樓的人講五樓的事，是很難講清（qīng）楚的。

3.如何構建大格局（jú）？

• 優化知識結構，充實大（dà）格局的內在支撐力

• 不冒進，但不排斥冒險

• 大平台，從空（kōng）間上完成對格局的突破

• 整合（hé）社會資源，從人（rén）脈上完成對格局的突破

• 揚長（zhǎng）避短，從強項上完成對格局的突破

格局不（bú）是先天性的東西，和你目前的人生環境也沒有必（bì）然的聯係。

知識和技能是內（nèi）力，合適的平台和豐厚（hòu）的人脈是羽翼（yì）。

如果你能夠充分利用這一切資源，讓（ràng）自己的每（měi）一天都處在一個（gè）上（shàng）升的階梯上。那（nà）麽，未來的大格局與大發展將不僅僅隻是一（yī）個夢想。

和比你格局更（gèng）大的人多交流，不要總和小（xiǎo）格局的人交（jiāo）流，和小（xiǎo）格局的人交流多了，你的格局都（dōu）會變小的（de）。

因為看（kàn）見（jiàn），才會（huì）相信，這是普通人的思維模式，也是跟隨者的行為模式；因為（wéi）相信，才能看見，這是創造者的（de）思維方式，也是（shì）先行者的行為（wéi）模式。

戰略基於願景、願景源（yuán）於信念，隻有在最前沿的弄潮兒，才有可能看清楚未來，隻有最堅定的相信者，才能執（zhí）著前行，絕不放（fàng）棄，直至未來成真。

真正可以看見未來、知道趨勢的人並不（bú）少，有20%的人都可以看清楚未來，或者知道未來大概（gài）是什麽，但是隻有這20%裏麵有20%，就是4%，才可以（yǐ）真正的（de）踐行，真（zhēn）正做的裏麵隻有20%的人才能全力的去做、擁抱未來。

所以（yǐ），三個（gè）20%下來，最後成（chéng）功的人不到1%。

做企業，尤其是我們硬科技創業，還是一個成功率很大、有很好未（wèi）來的，但是要真正成為（wéi）一個大企業，或者要抓住一個跨國大機會的時（shí）候，我（wǒ）覺得是（shì）要運氣，要對自（zì）己有（yǒu）更深的要求。

我認為這（zhè）個社會（huì）上一定要尊重企業家、優待企業家，然後以企業家為榮，給企業家更多的社會地位和榮（róng）譽。

每一位企業家（jiā）都是特別了不起、很優秀、很好的人，一旦做企業以後，你管理一千人，就意味一千人每天都在拿放大鏡（jìng）看你，你身上的任何缺點都會被放（fàng）大。

在你“當”企業家的過程中，你（nǐ）的缺點越來越（yuè）少，變得越來越（yuè）優秀。

這是創業者的修煉過程，謝謝大家。