備下50萬雙鞋衝擊（jī）618，2022年（nián）“莆（pú）田鞋（xié）”為啥敢“破圈”！
發布時間：2022-05-31 02:46:51瀏覽（lǎn）次（cì）數：51
618又快到了，這個618會傳遞（dì）出哪些中國消費市場的新動向？那些在當（dāng）下能抓住機（jī）會，並且（qiě）活的很好（hǎo）的品牌，它們到底具備（bèi）什（shí）麽素質？我們從一場618啟動線上發（fā）布會上來尋找一下（xià）那些具有風向標的信號。
1.2億減（jiǎn）免為中（zhōng）小商家“輸血”
5月20日，京東（dōng）618啟動線上發布會召（zhào）開。作為電商（shāng）經濟一年兩次的大促，這一屆618是疫（yì）情以來的第三個618。今（jīn）年京東618的主題定為“人間煙火氣（qì）與有責任（rèn）的供應鏈”
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總（zǒng）額（é）29483億元，同比下降11.1%，其中商品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入（rù）2609億元，下降22.7%。
這些宏觀（guān）數（shù）據背後，勾連（lián）著整個時代的背景和（hé）經濟的變（biàn）量。但隻要消（xiāo）費能夠（gòu）強勁增（zēng）長，中國經濟的動力就會（huì）源（yuán）源不斷。
要扇旺“人間煙火氣”，是需要（yào）成本（běn）的。
為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力度。這樣一個（gè）促銷力度，超出了（le）商家的承受力了嗎？
來自京東的信息（xī）顯示，服飾類商家對於“滿299減50”的參與熱情空（kōng）前（qián）。
目前，庫存積壓，接（jiē）了訂單卻送不出貨等問題困擾，成為他們麵臨的主要問題（tí）。庫存問題是服裝行業的最大問題。這時候快速回收成本（běn），保證企業（yè）正常運轉的現金流成為底（dǐ）線，而（ér）以前618，衝銷量，打造（zào）品牌聲量是重點。
服飾類商家（jiā）這（zhè）個時（shí）候對“滿299減50”迸發出的熱情，也正體現了商業本質：商業競爭正（zhèng）是（shì）一場關於幸存者的遊戲。
這樣（yàng）的大促下，怎麽（me）提高商家（jiā）的投入產出比？平台怎麽“輸血（xuè）”、“造血”，尤其是（shì）扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問（wèn）”。
因為“大河有水小河滿（mǎn），小河無水大河幹”這（zhè）個道理，誰都（dōu）懂。
此前（qián），京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注（zhù）中（zhōng）小（xiǎo）商家，通過一係列降本增效舉措（cuò）減輕疫情對中小商（shāng）家的影響，幫助他們在京東618的投入產（chǎn）出比至少提升20%。
再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享受（shòu）到實惠。今年（nián），京（jīng）東發布了將近30項“三減三優”商家扶持政策。經測算，5月初（chū）以來京東對已（yǐ）入駐的商家整體減免費用超過2億。
產業帶（dài）工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
在發布會上，京東相關負責人表示（shì），疫情之下，確定性需求占（zhàn）主導地位（wèi），預計大商超品類和醫藥品類會表現很好。
不過，一個叫“玩覓”的運動鞋品（pǐn）牌（pái），此次為備戰618儲備（bèi）了50萬雙鞋，在抖音、京（jīng）東、淘寶等平台開了5個直播間，而（ér）去年618，這（zhè）個品牌（pái）的備貨量不到10萬雙（shuāng）。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓（mì）憑什麽敢備貨50萬雙？
回到2020年（nián）618，在（zài）京東平台，榴蓮以332%的增長位列生鮮品類第（dì）一。榴蓮並（bìng）非生（shēng）活必需品（pǐn），為什麽會（huì）出現332%增長？
2020年的618，下沉市場還在爆（bào）發（fā）期（qī），成為（wéi）消（xiāo）費增長主力（lì），中低線城（chéng）市出（chū）現的“年輕購物達人（rén）”捧紅了榴（liú）蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓（mì）品牌創始人郭景說，這次大促，是比工廠成本（běn）價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲了利潤，但當下（xià）最重要的任務是保障工廠（chǎng）正常（cháng）生產和銷售，保住員工（gōng）就業，停產一天損（sǔn）失更大。通過大促把銷售打開（kāi），解決了貨源積壓，讓消費者獲得一（yī）個高性價比體驗，希望（wàng）就此打開市場，打響品（pǐn）牌，真正能（néng）夠通過（guò）這次活動破圈。
郭景說，對一個普通商家來說，這樣的（de）打折力（lì）度會影響利潤，但玩覓作為產業帶裏的供應鏈（liàn）品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的（de）空間（jiān），這個空間是可以（yǐ）讓利給消費者的。
這就是產業帶工廠的優（yōu）勢：從生產端直接到消費端，沒有中間渠道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力（lì）。
產業帶（dài）工（gōng）廠在當前這種經濟形勢下，相對來說擁有較大的騰挪（nuó）空間，已經被（bèi）電商（shāng）平台敏銳地捕捉到了，這三年成了京（jīng）東、拚多多等的掘寶地。
2021年京東618預熱發（fā）布會上，一大亮點就是對產業帶品牌的挖掘。
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總（zǒng）額（é）29483億元，同比下降11.1%，其中商品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入（rù）2609億元，下降22.7%。
這些宏觀（guān）數（shù）據背後，勾連（lián）著整個時代的背景和（hé）經濟的變（biàn）量。但隻要消（xiāo）費能夠（gòu）強勁增（zēng）長，中國經濟的動力就會（huì）源（yuán）源不斷。
要扇旺“人間煙火氣”，是需要（yào）成本（běn）的。
為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力度。這樣一個（gè）促銷力度，超出了（le）商家的承受力了嗎？
來自京東的信息（xī）顯示，服飾類商家對於“滿299減50”的參與熱情空（kōng）前（qián）。
目前，庫存積壓，接（jiē）了訂單卻送不出貨等問題困擾，成為他們麵臨的主要問題（tí）。庫存問題是服裝行業的最大問題。這時候快速回收成本（běn），保證企業（yè）正常運轉的現金流成為底（dǐ）線，而（ér）以前618，衝銷量，打造（zào）品牌聲量是重點。
服飾類商家（jiā）這（zhè）個時（shí）候對“滿299減50”迸發出的熱情，也正體現了商業本質：商業競爭正（zhèng）是（shì）一場關於幸存者的遊戲。
這樣（yàng）的大促下，怎麽（me）提高商家（jiā）的投入產出比？平台怎麽“輸血（xuè）”、“造血”，尤其是（shì）扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問（wèn）”。
因為“大河有水小河滿（mǎn），小河無水大河幹”這（zhè）個道理，誰都（dōu）懂。
此前（qián），京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注（zhù）中（zhōng）小（xiǎo）商家，通過一係列降本增效舉措（cuò）減輕疫情對中小商（shāng）家的影響，幫助他們在京東618的投入產（chǎn）出比至少提升20%。
再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享受（shòu）到實惠。今年（nián），京（jīng）東發布了將近30項“三減三優”商家扶持政策。經測算，5月初（chū）以來京東對已（yǐ）入駐的商家整體減免費用超過2億。
產業帶（dài）工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
不過，一個叫“玩覓”的運動鞋品（pǐn）牌（pái），此次為備戰618儲備（bèi）了50萬雙鞋，在抖音、京（jīng）東、淘寶等平台開了5個直播間，而（ér）去年618，這（zhè）個品牌（pái）的備貨量不到10萬雙（shuāng）。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓（mì）憑什麽敢備貨50萬雙？
回到2020年（nián）618，在（zài）京東平台，榴蓮以332%的增長位列生鮮品類第（dì）一。榴蓮並（bìng）非生（shēng）活必需品（pǐn），為什麽會（huì）出現332%增長？
2020年的618，下沉市場還在爆（bào）發（fā）期（qī），成為（wéi）消（xiāo）費增長主力（lì），中低線城（chéng）市出（chū）現的“年輕購物達人（rén）”捧紅了榴（liú）蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓（mì）品牌創始人郭景說，這次大促，是比工廠成本（běn）價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲了利潤，但當下（xià）最重要的任務是保障工廠（chǎng）正常（cháng）生產和銷售，保住員工（gōng）就業，停產一天損（sǔn）失更大。通過大促把銷售打開（kāi），解決了貨源積壓，讓消費者獲得一（yī）個高性價比體驗，希望（wàng）就此打開市場，打響品（pǐn）牌，真正能（néng）夠通過（guò）這次活動破圈。
郭景說，對一個普通商家來說，這樣的（de）打折力（lì）度會影響利潤，但玩覓作為產業帶裏的供應鏈（liàn）品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的（de）空間（jiān），這個空間是可以（yǐ）讓利給消費者的。
這就是產業帶工廠的優（yōu）勢：從生產端直接到消費端，沒有中間渠道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力（lì）。
產業帶（dài）工（gōng）廠在當前這種經濟形勢下，相對來說擁有較大的騰挪（nuó）空間，已經被（bèi）電商（shāng）平台敏銳地捕捉到了，這三年成了京（jīng）東、拚多多等的掘寶地。
2021年京東618預熱發（fā）布會上，一大亮點就是對產業帶品牌的挖掘。
這是2021年京東618啟動會上發布的（de）10佳產業帶品牌。這些品牌不光有大米、茶葉、海參等農（nóng）產品海產品，更有具有鮮明地域標識的工業產業（yè）帶的（de）品牌，比如來自浙江慈溪的“卓力”，有著（zhe）“世界電熨鬥之王”的稱號。卓力所在（zài）的慈溪，生（shēng）產全球2/3的電熨鬥；主打（dǎ）生產（chǎn）加濕器（qì）、吸塵器等的“德爾瑪”，誕生（shēng）於小家電之鄉順德。
“純之素”這個快速上升的品牌，2019年10月誕生（shēng）於江蘇宿遷美妝（zhuāng）產業帶。2020年618，純之素通過C2M模式，訂單量累計接近（jìn）10萬單（dān），比2019年剛起步時增長9倍。“純之素”這個品（pǐn）牌崛起說明，新興市場對於產業帶工（gōng）廠直供模式的認可。
而電商平台通（tōng）過挖掘用戶數據，對消費需（xū）求進（jìn）行洞察，聯合（hé）品牌商、整合產業資源，通過C2M反向定製模式，推動了眾多細分品類的誕生，也給像“純之素”這樣成長（zhǎng）於產業帶的中小品牌帶來了白手起家，在新興下沉市場快速崛（jué）起的（de）機會。
電（diàn）商平台對（duì）產業帶品牌的挖掘和扶植，也體現了一大趨（qū）勢（shì），618、雙11這樣的大促，已經由單純的消費屬性演進到（dào）消費、產業雙重屬性，在產業帶的開發，帶動產業帶開拓銷售渠道上發揮重要作用，這也意味著新的創業機會到（dào）來，這也是一個產業帶中小品牌崛起（qǐ）的時代。
玩覓敢備50萬雙鞋，靠的絕不是“孤注（zhù）一擲”，瞅準的是機會。2022年（nián）的機會又在哪裏（lǐ）？
疫情打擊了旅遊業，卻帶火了露營；餐飲業受（shòu）損，但預（yù）製菜這（zhè）個賽道卻火得一塌糊塗。
經曆了多次不確定性的曆練後，大健（jiàn）康這個（gè）概念火起（qǐ）來。消（xiāo）費者對健康格外重視，運動裝（zhuāng）備、露營裝備火爆一時，這就是（shì）社會流行心（xīn）態下（xià）形（xíng）成的流行商品。郭景說，玩覓去（qù）年月銷5萬雙，今年每月十幾萬雙，預計（jì）未（wèi）來銷量達（dá）到五六倍（bèi）增長沒有問題。
玩（wán）覓是撞上紅利期了嗎？
玩覓所在的莆（pú）田鞋產業帶，起源於耐（nài）克、阿迪達斯、巴黎世家（jiā）等世界級品牌（pái）的仿造，它們在（zài）莆田（tián）都有OEM代工廠。作為全球最大的製鞋基地，莆田鞋產業帶參與國際產業分工的結果是，雖然當地（dì）有大批仿冒鞋，但OEM和ODM也為莆田培養了（le）一大批產業工人，掌（zhǎng）握了國際一流的工藝和標準，形成（chéng）了一（yī）個成熟的供應鏈和完整的產業鏈。
目（mù）前莆田市一共有4000多家鞋企，50萬名從業人員，產值超千億（yì），年產鞋13億雙，占全國產量近1 /10。
莆田地方政府一方麵積極打假，一方麵扶植（zhí）龍頭企（qǐ）業，積極轉型，開始做自主品牌。2022年3月，“莆田鞋”集體商標在（zài）國家（jiā）知識產權（quán）局批準注冊。現在，在為國際（jì）品牌代工的（de）基礎上，莆田鞋企通過政府抱團，既（jì）融合又專注（zhù）做（zuò）自己的品類，產品品類化，每（měi）個商家、每家工廠專注於一個細分品類，比如，玩覓專注於做爽跑鞋，其他的開發護士鞋、廚師鞋、羽毛球（qiú）鞋，做差異化產品，既不會內耗，又可（kě）以融合一體。
玩覓這樣的運動鞋品牌，在2022年的618脫穎而（ér）出，更多是基於當下社會心理的一個投射，使很多帶（dài）有健康屬性的產（chǎn）品走紅，而（ér）那些（xiē）能抓住機（jī）會的產業帶工廠品牌，體現了強大的進（jìn）化能力。
玩覓在產品上專注爽跑鞋領域，開發很多產品矩陣，針對不同跑步人群匹配不（bú）同裝備，最高1099元，低的299元，還（hái）有一些（xiē）大眾款。2020、2021年，玩（wán）覓加強了對新產品的開發力度，開發了爽跑鞋矩陣係列產品，針對不（bú）同（tóng）跑步人（rén）群匹配不同裝備，才能在後疫情時代機遇來臨時，打“一場有準備的仗”。
這（zhè）就是達爾文（wén）進化論裏說的（de），能夠在自然（rán）演（yǎn）化（huà）中存活下來的物種，並（bìng）不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的物種，而是那些（xiē）能（néng）對（duì）變化做出快速反應的物種。
郭景說，這兩（liǎng）年來，生產（chǎn）環境、供應鏈等各方麵都會受到影響，但這對商家、供應鏈、品牌也都是一種磨煉。不同的時代肯定會淘汰一批（pī），然（rán）後新生一批新鮮血液。
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主（zhǔ）營產品：特氟龍輸送帶，PU鞋機輸送帶，PU輸送帶，PVC輕型輸送帶，PU開口帶，接駁型同步（bù）帶，平麵（miàn）高速傳送帶，塑料頂板（bǎn）鏈，工業毛毯輸送帶，活絡帶，TPU傳送帶，鐵氟龍輸（shū）送帶等各種傳輸帶（dài）！
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