今天來說說我最近一直在關注（zhù）的越野跑鞋品（pǐn）牌，Hoka One One，我們下麵（miàn）就簡稱Hoka。Hoka和UGG是同一個集團的。UGG是家喻戶曉了（le），每到秋冬（dōng）季，女孩兒們腳（jiǎo）下（xià）“蹬”一雙UGG雪地靴，又保暖又時尚。

同為Deckers旗下的品牌，Hoka就隻是在跑步（bù）圈裏流傳。不過它（tā）也有（yǒu）個諢名哈，被稱為“跑鞋中的（de）鬆（sōng）糕鞋”。因為他們產品（pǐn）的標誌性特點是超厚緩震中底（dǐ），體積可以達到一般跑鞋的兩倍（bèi）。那作為跑鞋屆的“後起之秀”，Hoka正（zhèng）呈現出高速發展的趨勢。

2009年，Hoka在法國創（chuàng）立。順帶提（tí）一嘴，兩位創始人都來自於後來被安踏收購的Salomon，也是很（hěn）出名的越野跑鞋品（pǐn）牌。可（kě）能法國人都喜歡在阿（ā）爾卑斯山跑步。早期，Hoka麵向的人群主要是專業馬拉鬆跑者及（jí）公路賽、越野賽和鐵人三項運動員。

到2013年的時候，Deckers就把Hoka給收了，借此來搶奪跑鞋市場（chǎng）份額，成（chéng）為馬拉（lā）鬆賽場一匹黑馬。2012年，Hoka營業額還不到（dào）300萬美元，到了今年2022年已經（jīng）將近9億美元了，直接翻了30倍。

包括（kuò）他們進入中國（guó）大陸（lù）僅3年時間時，銷量也翻了6倍。Hoka 2017年進入中國市場，2020年在蘇州開了全球首家體驗店（diàn），2021年又在（zài）上海（hǎi）開了（le）全球首家直營品牌體驗店，對中國市場可（kě）以說是相當重（chóng）視了。目前Hoka在中國（guó）有5家直營店，和73家合作店鋪，遍布全國。

他們產品和價格定位確實也是比較高端的，去天貓搜（sōu）索Hoka One One旗艦店，產品價格區間（jiān）在399-1999元，最便宜的是一款拖鞋。而且Hoka也開始在產（chǎn）品上試水本土化（huà）策略。比如去年3月的Speedgoats 4羚雲、以及今（jīn）年的新年限定款Clifton8乘雲，采用的中國（guó）風配色。

上周Hoka還宣布煥新全球品（pǐn）牌形象，正式啟動“飛要這樣”的全球整合宣傳戰役。而且最有意思的是，今年夏天，Hoka還將上架美（měi）國（guó）最（zuì）大（dà）的運動產品零售商Foot Locker。這是為了彌補Nike大幅度（dù）縮減在Foot Locker渠（qú）道份額而產（chǎn）生的空缺。

你看，和Hoka一（yī）樣，不管是國外的Lululemon、Allbirds、昂跑，或（huò）者是國內的艸牌，蕉下（xià）等等，隻要你（nǐ）的品牌有足夠的差異性賣（mài）點，總能在強（qiáng）者林立的鞋業圈裏（lǐ），找到自己的位置。

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