2023年夏天，近30家（jiā）優（yōu）衣庫（kù）門店將落（luò）地中國內地，主要覆蓋大（dà）北區及華中重點城（chéng）市，包括呼和浩特、秦皇島、長春、鄭州、西安、大連、青島、武漢、合（hé）肥、成都、長沙等地（dì）。

目前，優衣庫在中國已有超900家直（zhí）營門店，覆蓋200多座城市。

優（yōu）衣庫大中華區首席市場官吳品慧近期（qī）接受中新社（shè）采訪時表示，2023年，優衣庫將繼續以每年80至100家速度在中國開設新店（diàn）——這（zhè）是優衣庫自2005年來保持的開店（diàn）速度，即便（biàn）在疫情（qíng）期間（jiān）也沒有改變。

與上述開店計劃可以參照而看的（de）是，優衣庫在中國（guó）市場近一年多來業績表現不（bú）佳。

據優衣庫（kù）母公司迅銷集團2022財年報告，期內，受（shòu）疫情影（yǐng）響，大中華區業績表現下滑，收益（yì）同比增長僅1.2%，經營溢利同比下滑16.8%。而除大中華區之外，其他海外市場的收益及經營溢利均雙（shuāng）雙（shuāng）大幅增長。

迅銷2023上半財年報告則顯示，截至2023年2月，大中華區第一季度收（shōu）益和溢（yì）利雙下降，但隨著疫情（qíng）影響（xiǎng）逐漸消除，第二季度業績回升，收益小幅下降但溢利大幅增長。

但大中華區（qū）的業績波動並未拖垮集團整體的業績表現。

2023上半財年，迅銷（xiāo）集（jí）團綜合收益（yì）同比增長20.4%達1.47萬（wàn）億日元（yuán）（約合759億（yì）元），綜（zōng）合經營溢利（lì）同比增長16.4%達2202千億日元（約合114億（yì）元），刷新了集團曆史最高（gāo）業績記錄。

這一數據為（wéi）迅銷對未來的預期提供了信心。迅銷預計，2023財年集團將實現2.68萬億日（rì）元（約合1375億元）的綜合收益。與此同時，優衣庫創始人、迅銷集團董事長柳井正還對集團未來（lái）的收益預期提出了更高遠的目標：2024年實現3萬億日元（yuán），五年內達5萬億日元，未來十（shí）年突破（pò）10萬億日元。

在營收翻倍的目標下，迅銷集團急需開（kāi）拓市場。

在前述兩份財報中，迅銷均提及要“加（jiā）速在全球開（kāi）設門店”。隻不過，在2023上（shàng）半財年報告中，原計劃在2023年（nián）8月底（dǐ）達到的海外優衣庫門店數量由此前的（de）1740間調（diào）整為1690間。

盡管從財報上看，大中華區的收益占總額比例由2021財年的（de）25.0%下（xià）滑至2022財年的23.4%，但它仍是優衣庫在（zài）日本之外的第二大市場。此（cǐ）外（wài），考慮到中（zhōng）國的人口數（shù）量和市場規模，對優衣庫而言，增量空間依然存在。柳井正在2020年就曾放話，按照中國人口計算，優衣庫預計可以在中國開3000家門店。

自2002年首次進入中國市場，優衣庫在中（zhōng）國已積累了大量經驗，繼續開拓中國市場的優勢顯而易（yì）見。比如，優衣（yī）庫（kù）長期以來對線上和線下渠道兩手抓，在（zài）中國市場（chǎng）的品（pǐn）牌認知（zhī）度較高；主打高（gāo）性價比的基礎款設計風格鮮明，在同一價（jià）格（gé）區（qū）間暫無強勁的競爭對手。

此外，據艾美谘詢的（de）調研數據，2022年中國服飾消費者偏好類型第一名為休閑風，占（zhàn）比59.5%，優衣庫的產品（pǐn）風（fēng）格及其近年來大力推廣的“LifeWear服適人生”理念恰與（yǔ）之（zhī）相契（qì）合。

另一方麵，市場和經濟等大背景也在一定程度上為優衣庫減輕了阻力。相較於優衣庫的穩步（bù）拓店，同為快時尚品牌的H&M、Zara及其母公司Inditex旗下其他品（pǐn）牌近年來（lái）都不同程度地收縮了在中國市場的發展。而中國消費（fèi）者觀念的變化，也可能使優衣庫這樣高性價比的大眾品牌更受歡迎。

不過，優衣庫在（zài）中國的擴張仍（réng）可能（néng）遭遇難題。除了開新店（diàn）帶來的（de）運營成本增（zēng）高、庫存管理難度增大、門店（diàn）飽和等普遍問題外（wài），優衣庫還將麵臨的不（bú）確定性是，若要進一（yī）步下沉，長期運用於一二線城市的經（jīng）營策略能否在下沉市場同樣奏效。

回到2005年，在中國市場遇冷三年的優衣庫正是靠著調（diào）整品牌定位重拾競爭力。彼時，優衣庫瞄準一二線城市的中產消費者（zhě），將產品（pǐn）價格調高10%-15%，以擺脫“低價”的模糊定位，轉而（ér）追求“高性價（jià）比”。而如（rú）今，優衣庫進軍價格敏感的下沉市場，或將再度麵臨如何平衡品牌和（hé）價格的難題。

優衣庫需要中國市場，但中國市場是否需要那麽多優衣庫，仍有待時間檢驗。

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